PROSUMER2020 ENSPIRE VOLKAN GERDAN

Prosumer 2020: Üreten Tüketiciler konferansında konuşan Entek Enerji Çözümleri Müdürü Volkan Gerdan, Entek hakkında bilgiler verdi. “Biz Koç Holding’in enerji grubuna ait Entek elektrik üretimin bir parçasıyız. Entek 1 Ocak 2020’ye kadar elektrik üreticisi ve tedarikçisiydi bu tarihten sonra elektrik üreticisi, tedarikçisi ve enerji çözümleri firması haline geldi. Enerji çözümleri dediğimiz zaman aslında bahsettiğimiz konu, tüketici tarafındaki sanayi kuruluşlarındaki ticari binalarda yapılacak enerji verimliliği ve yerinde enerji yatırımlarıyla ilgileniyoruz. Performansa dayalı sözleşmelerle bunu yapmak üzere yola çıkan bir firmayız. Bir iş platformu oluşturduk bazı firmalarla sözleşmelerle bir araya geldik ve bu firmalarla proje geliştiriyoruz. Bu geliştirdiğimiz projelerin yatırımlarını bizim yaptığımız ve sonuçta da gelirleri paylaştığımız modellerle hayata geçirmek üzerine. Özellikle grup dışı ve grup içi beraber yapıyoruz. Oran vermek gerekirse bugün çalıştığımız projelerin hacmen %60’ı grup dışındaki projeler. Ve bu projelerin çok büyük kısmı güneş enerjisi içeriyor. Özellikle içeriyor çünkü bizim baktığımız yerde özellikle biz sadece güneş enerjisi yatırımı olsun değil her zaman bir enerji verimliliği yatırımına entegre edilmiş bir güneş enerjisi yatırımı olsun diye bir arayış içerisindeyiz. Kısa sürede şu an da elimizde yaklaşık 7 MW’lık projede çalıştığımızı görüyoruz ve nerdeyse her hafta 2 veya 3 yeni proje fikri, yeni proje isteği geliyor karşımıza. Bizim için çok heyecanlı bir bölge çatı üst GES’ler. Sektör bizi belki yeni tanıyor ama ileriki dönemde sektörde çokça tanınan bilinen bir firma, bir isim olma yolunda gideceğimizi görüyoruz. Çünkü bizim tek konsantrasyonumuz enerji verimliliği ve yerinde enerji üretim yatırımları. Ve tek yaptığımız iş de o yatırımların parçası olmak.” dedi.

Oturumun devamında özellikle performans sözleşmelerini tanımlayan Gerdan “Biz bahsettiğimiz enerji verimliliği veya enerji üretimi yapılarında hem işin finansmanını düşünüyoruz hem bu işin doğru kurulumunun bir parçası olmamız gerekiyor hem doğru ürünlerin seçilmesinin peşindeyiz hem de tüketici olarak bunun tamamının kullanımının bundan kazanç elde edilmesini istiyoruz. Performansa dayalı sözleşmeler esasen her yatırımda ortada kalan 5 ana riski gidermeye çalışıyor. Bunlar mühendislik ve performans riski, tasarruf riski, tasarruf oluşup oluşmayacağı çok önemli bir risk. Yani performansı bir anlık ölçtünüz teslim alırken veya bakım şirketi 2 yıl performans garantisi verdi ama sizin yatırımınız en az 7 sene bu tasarrufu sağlasın ki biz de yatırdığımızı geri alalım. Bu olmazsa bir risk daha var onu kim düzeltecek. Tazminatlara kadar kim bunu sağlayacak bu önemli bir risk. Bir diğer risk kaynak. Ya beklenen güneş ışıması dünyaya ulaşmazsa, ya yanımıza kocaman bir bina dikilirse gölge oluşursa bir sürü soru var. İş sürekliliği bir diğer risk. O firma ve sektör kapanır mı? O firmanın o binasını yıkmak zorunda kalacağı bir olay gelişir mi? Performansa dayalı sözleşmeler bu risklerin tamamına bir çözümle gitmeye çalışıyor. Bunların tamamını bazen ortadan kaldırıyor. Bazılarının riskini azaltıyor. İş sürekliliğini çözemiyor tatbikî o sektörün ne yapacağını performansa dayalı sözleşmeyle çözemeyiz. Yalnız önemli olan şu. Biz tümüne tek elden bir çözüm getiriyoruz. Bizim iş ortaklarımız var, ortaklarımızla beraber müşterideki yatırımı gerçekleştirdiğimiz zaman bir kere işin finansmanını biz çözüyoruz. O ticari bina bu finansmanla ilgilenmiyor. İkincisi biz diyoruz ki tasarruf önemli bizi garanti ettiğimiz şey tasarruf. Çünkü o tasarruftan biz de pay alacağız. Çünkü biz burada tasarruf paylaşımı modeli uyguluyoruz. Biz ilk günkü gerçekleşen performansın testini değil tüm süreçte gerçekleşecek performansın korunmasını ya da beklenen performansın korunmasını üzerine çalışıyoruz. Müthiş bir yalınlık getiriyor aslında bu sözleşmeler. Sözleşmelerimizde bakımın koordinasyonu bizde olacak şekilde, bakım yapmasak bile bakımın ne zaman yapılacağı bizde olmalı şeklinde ilerliyoruz ki beklenen performans hayata geçsin. Birçok yatırımda veri yok. Oysa performansa dayalı bizim sözleşmelerimizin hepsinde her an veri toplamak, o veriye dayalı olarak da kazancı ortaya koymak ve o kazancı da paylaşmak olduğu için her yatırımın içerisinde benzersiz bir veri akışımız var. Tüm bunlara baktığınızda işimizin sadece finansman olmadığını ve bunun aslında ortaklaşa bir enerji yatırımı olduğunu söyleyebiliriz. Ve bu sebeple öztüketim yatırımlarına bakıyoruz ki o yatırım hep çalışsın.” ifadelerini kullandı.